Verhandlungstechniken

• Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
• Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
• Psychologie des Verhandelns
• Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
• Gezielter Einsatz von Fragetechniken
• Zuhör- und Fragetechniken
• Verschiedene Verhandlungsstile
• Einsatz und Deutung von Körpersprache, Mimik und Gestik
• Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
• Die Ziele der Verhandlungspartner:innen analysieren und einbeziehen
• Phasen und Ablauf der Verhandlung
• Verhandlungssicher führen
• Herausfordernde Verhandlungssituationen
• Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
• Preisverhandlungen eingebunden in das Verhandlungsgespräch
• Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen

Zielgruppe

Leitende Angestellte, Projektmanager:innen, Fach- und Führungskräfte aus allen Bereichen

Leitende Angestellte, Projektmanager:innen, Fach- und Führungskräfte aus allen Bereichen

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
26.03.2026	27.03.2026	Wien
28.05.2026	29.05.2026	Wien
20.07.2026	21.07.2026	Wien
17.09.2026	18.09.2026	Wien
26.11.2026	27.11.2026	Wien