Verhandlungsführung im Einkauf - Grundlagen

• Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
• Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
• Gezielter Einsatz von Fragetechniken
• Wirkungsvolle Argumentation
• Einwandbehandlung
• Verschiedene Verhandlungsstile
• Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
• Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
• Phasen und Ablauf der Verhandlung
• Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
• Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
• Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
12.03.2026	13.03.2026	Wien
28.05.2026	29.05.2026	Wien
16.07.2026	17.07.2026	Wien
15.09.2026	16.09.2026	Wien
05.11.2026	06.11.2026	Wien