IFM Institut für Managementberatung GmbH
Ansprechpartner
Andreas Friedhoff
Adresse
Kohlmarkt 8-10
1010 Wien
Telefon
+43 1 963 002 310
Webseite
Verhandlungsführung im Einkauf - Grundlagen
- Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
- Gezielter Einsatz von Fragetechniken
- Wirkungsvolle Argumentation
- Einwandbehandlung
- Verschiedene Verhandlungsstile
- Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
- Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
- Phasen und Ablauf der Verhandlung
- Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
- Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
- Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf
Anmerkung:
Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.
Voraussetzung:
keine
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf
Teilnehmerzahl:
1 bis 9
Preis:
1.666,00 € inkl. MwSt. (pro Person)
Termine und Orte
| Von | Bis | Ort | Durchführungs- garantie |
Frühbucher Rabatt bis |
Lastminute |
|---|---|---|---|---|---|
| 12.03.2026 | 13.03.2026 | Wien | |||
| 28.05.2026 | 29.05.2026 | Wien | |||
| 16.07.2026 | 17.07.2026 | Wien | |||
| 15.09.2026 | 16.09.2026 | Wien | |||
| 05.11.2026 | 06.11.2026 | Wien |