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Vertrieb – Aufbau

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IFM Institut für Managementberatung GmbH

Ansprechpartner

Andreas Friedhoff

Adresse

Kohlmarkt 8-10
1010 Wien

Telefon

+43 1 963 002 310

Webseite

https://ifm-business.de/standorte/wien-kohlmarkt

Vertrieb – Aufbau

Beschreibung
  • Vertriebsinnendienst und Vertriebsaußendienst – Grundlagen und Strategien
    • Die Rolle des internen und externen Vertriebs: Ein Überblick
    • Stärken und Schwächen des Innendienstes: Kund:innenorientierung, Kund:innenakquise, Vertriebsunterstützung
    • Stärken und Schwächen des Außendienstes: Direkter Kontakt zu Kund:innen, Repräsentation, Vertrauensaufbau
    • Strategien für beide Bereiche
      • Markt- und Kund:innenenanalyse
      • Erschließung neuer Vertriebskanäle
      • Optimierung der Vertriebsorganisation
  • Digitalisierung im Vertrieb – Nutzen Sie die digitale Transformation
    • Aktuelle Entwicklungen: Neue Vertriebskanäle, Plattformen und Tools
    • Zukunftstrends im digitalen Vertrieb
    • Kund:innen 4.0: Datenanalyse und Buyer Persona
      • Kommunikation mit Kund:innen über Social Media, Bewertungsportale und mehr
    • DSGVO-konforme Kundenakquise im Netz
    • Effizientes Lead Management: Lead Nurturing, Scoring und Routing
    • Digitalisierung als Motor für Veränderungen
      • Change Management im Vertrieb
      • Integration von neuen Technologien und Methoden in die Vertriebskultur
  • Prozessoptimierung im Vertrieb – Synergien schaffen
    • Effiziente Arbeitsteilung zwischen Innen- und Außendienst
    • Motivation und Anreize für Vertriebsmitarbeiter:innen
    • Ziele definieren und Erfolg messbar machen
    • Aufbau erfolgreicher Vertriebsteams
      • Vernetzung von Innen- und Außendienst
      • Kund:innenorientierung als Schlüssel zum Erfolg
    • Vermeidung von Fehlern und Dopplungen durch optimierte Prozesse
    • Qualitätsmanagement im Vertrieb: Sicherstellen, dass Ihre Prozesse effektiv und nachhaltig sind


Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.
Voraussetzung
keine
Sprache
Deutsch
Teilnehmerzahl
1 bis 9
Zertifikat
Teilnehmerbestätigung
Anmerkung
Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.
Preis inkl. MwSt.
1.666,00 € (pro Person)
Veranstaltungsart
Präsenzkurs
Durchführung
Tagesseminar

Termine und Orte

Von Bis Ort Durchführungs-
garantie
Frühbucher bis
Betrag
Lastminute ab
Betrag
30.03.2026 31.03.2026 Wien
28.05.2026 29.05.2026 Wien
30.07.2026 31.07.2026 Wien
10.09.2026 11.09.2026 Wien
26.11.2026 27.11.2026 Wien