Vertrieb – Aufbau

• Vertriebsinnendienst und Vertriebsaußendienst – Grundlagen und Strategien
  • Die Rolle des internen und externen Vertriebs: Ein Überblick
  • Stärken und Schwächen des Innendienstes: Kund:innenorientierung, Kund:innenakquise, Vertriebsunterstützung
  • Stärken und Schwächen des Außendienstes: Direkter Kontakt zu Kund:innen, Repräsentation, Vertrauensaufbau
  • Strategien für beide Bereiche
    • Markt- und Kund:innenenanalyse
    • Erschließung neuer Vertriebskanäle
    • Optimierung der Vertriebsorganisation
• Digitalisierung im Vertrieb – Nutzen Sie die digitale Transformation
  • Aktuelle Entwicklungen: Neue Vertriebskanäle, Plattformen und Tools
  • Zukunftstrends im digitalen Vertrieb
  • Kund:innen 4.0: Datenanalyse und Buyer Persona
    • Kommunikation mit Kund:innen über Social Media, Bewertungsportale und mehr
  • DSGVO-konforme Kundenakquise im Netz
  • Effizientes Lead Management: Lead Nurturing, Scoring und Routing
  • Digitalisierung als Motor für Veränderungen
    • Change Management im Vertrieb
    • Integration von neuen Technologien und Methoden in die Vertriebskultur
• Prozessoptimierung im Vertrieb – Synergien schaffen
  • Effiziente Arbeitsteilung zwischen Innen- und Außendienst
  • Motivation und Anreize für Vertriebsmitarbeiter:innen
  • Ziele definieren und Erfolg messbar machen
  • Aufbau erfolgreicher Vertriebsteams
    • Vernetzung von Innen- und Außendienst
    • Kund:innenorientierung als Schlüssel zum Erfolg
  • Vermeidung von Fehlern und Dopplungen durch optimierte Prozesse
  • Qualitätsmanagement im Vertrieb: Sicherstellen, dass Ihre Prozesse effektiv und nachhaltig sind

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
30.03.2026	31.03.2026	Wien
28.05.2026	29.05.2026	Wien
30.07.2026	31.07.2026	Wien
10.09.2026	11.09.2026	Wien
26.11.2026	27.11.2026	Wien