Verhandlungsführung im Vertrieb – Strategien für Fortgeschrittene

• Strategische Vorbereitung von Vertriebsverhandlungen
  • Verhandlungsziele klar definieren: Preis, Marge und Verhandlungsspielräume
  • Interessen, Motive und Entscheidungsstrukturen der Gegenseite analysieren
  • Eigene Verhandlungsposition stärken: BATNA, ZOPA und klare Limits
  • Typische Einkaufsstrategien erkennen und berücksichtigen
  • Die Phasen einer Verhandlung strategisch planen und strukturieren
• Verhandlungstechniken gezielt einsetzen
  • Nutzenorientierte Argumentation zur überzeugenden Darstellung des Mehrwerts
  • Effektive Fragetechniken zur aktiven Steuerung von Gesprächen
  • Aktives Zuhören als Grundlage erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Strategischer Einsatz von Körpersprache, Stimme und Wirkung
  • Das Harvard-Konzept für sachorientierte und tragfähige Lösungen nutzen
• Umgang mit anspruchsvollen Verhandlungssituationen
  • Preisverhandlungen sicher führen und Margen schützen
  • Umgang mit Rabattforderungen und Vergleichsargumenten
  • Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern
  • Virtuelle und hybride Verhandlungen erfolgreich gestalten
  • Verhandeln mit mehreren Entscheidungsträger:innen
• Erfolgreicher Abschluss und nachhaltige Weiterentwicklung
  • Verhandlungen zielgerichtet zum Abschluss führen
  • Verbindlichkeit schaffen und Ergebnisse sichern
  • Systematische Nachbereitung und Analyse von Verhandlungen
  • Kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Verhandlungsstrategie

Zielgruppe

Erfahrene Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager:innen und Vertriebsleiter:innen, die ihre Verhandlungsführung in anspruchsvollen und komplexen Situationen gezielt weiterentwickeln möchten.

Erfahrene Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager:innen und Vertriebsleiter:innen, die ihre Verhandlungsführung in anspruchsvollen und komplexen Situationen gezielt weiterentwickeln möchten.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
05.10.2026	06.10.2026	Wien
17.12.2026	18.12.2026	Wien
22.02.2027	23.02.2027	Wien
08.04.2027	09.04.2027	Wien