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Verhandlungsführung im Vertrieb

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IFM Institut für Managementberatung GmbH

Ansprechpartner

Andreas Friedhoff

Adresse

Kohlmarkt 8-10
1010 Wien

Telefon

+43 1 963 002 310

Webseite

https://ifm-business.de/standorte/wien-kohlmarkt

Verhandlungsführung im Vertrieb

Beschreibung
  • Grundlagen der Verhandlungsführung im Vertrieb
    • Die notwendigen Voraussetzungen für erfolgreiche Vertriebsverhandlungen
    • Körpersprache richtig lesen und verstehen
    • Die Bedeutung von Haltungen und deren Interpretation
    • Die Rolle Ihrer eigenen Körperhaltung, Gestik und Mimik in Verhandlungen
    • Wie Sie Distanzzonen erkennen und respektvoll mit ihnen umgehen
  • Verhandlungen gezielt vorbereiten
    • Zielgerichtete Vorbereitung: Wie Sie Ihre Ziele klar definieren
    • Verhandlungspartner:in im Detail – Wie Sie Interessen und Ziele analysieren
    • Festlegung der Rahmenbedingungen und Verhandlungsziele
    • Klare und überzeugende Präsentation der Kernpunkte
    • Die verschiedenen Phasen einer Verhandlung und deren strategische Gestaltung
  • Verhandlungstechniken für den Vertrieb
    • Nutzenorientierte Argumentation: Wie Sie überzeugend argumentieren
    • Effektive Fragetechniken zur Zielverwirklichung
    • Aktives Zuhören und die Kunst des Verstehens
    • Der Harvard-Konzept: Wie sachliche Verhandlungen zu einer Win-win-Situation führen
    • Den Verhandlungsabschluss souverän gestalten
    • Telefonverhandlungen erfolgreich führen
    • Strategien für den Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
    • Analyse und Reflexion: Wie Sie jedes Gespräch zur Verbesserung nutzen


Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.
Voraussetzung
keine
Sprache
Deutsch
Teilnehmerzahl
1 bis 9
Zertifikat
Teilnehmerbestätigung
Anmerkung
Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.
Preis inkl. MwSt.
1.666,00 € (pro Person)
Veranstaltungsart
Präsenzkurs
Durchführung
Tagesseminar

Termine und Orte

Von Bis Ort Durchführungs-
garantie
Frühbucher bis
Betrag
Lastminute ab
Betrag
16.02.2026 17.02.2026 Wien
07.04.2026 08.04.2026 Wien
15.06.2026 16.06.2026 Wien
06.08.2026 07.08.2026 Wien
05.10.2026 06.10.2026 Wien
17.12.2026 18.12.2026 Wien