Strategisches Vertriebsmanagement

• Strategisches Vertriebsmanagement
  • Erfolgsfaktoren und strategische Ausrichtung im Vertrieb
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • Kundenwertanalyse und Kundenportfolio-Management
  • Entwicklung eines klaren Alleinstellungsmerkmals (USP)
  • Strategische Positionierung und Auswahl geeigneter Vertriebskanäle
• Aufbau und Führung der Vertriebsorganisation
  • Aufbau und Steuerung der Vertriebsorganisation
  • Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb
  • Gestaltung mehrstufiger Vertriebsprozesse
  • Identifikation und Nutzung von Vertriebspotenzialen
  • Sales Enablement als Unterstützung der Vertriebsleistung
• Prozess- und Performance-Steuerung
  • Führung und Motivation von Vertriebsteams
  • Gestaltung moderner Vergütungs- und Anreizsysteme
  • Festlegung von Vertriebszielen
  • Entwicklung geeigneter Messgrößen und Kennzahlen
  • KPI-basierte Steuerung von Vertriebsaktivitäten
• Marktbearbeitung und Wachstum
  • Strategisches Key Account Management
  • Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder
  • Omnichannel-Strategien im Vertrieb
  • Digitale Entwicklungen und moderne Unterstützungsmöglichkeiten im Vertriebsmanagement

Zielgruppe

Vertriebsleiter:innen, Sales Manager, Teamleiter:innen und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Vertriebsorganisation strategisch weiterentwickeln und zukunftsfähig aufstellen möchten.

Vertriebsleiter:innen, Sales Manager, Teamleiter:innen und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Vertriebsorganisation strategisch weiterentwickeln und zukunftsfähig aufstellen möchten.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
21.09.2026	22.09.2026	Wien
16.11.2026	17.11.2026	Wien
21.01.2027	22.01.2027	Wien
11.03.2027	12.03.2027	Wien