Strategische Vertriebstechniken – Erfolgreich akquirieren, verhandeln und abschließen

• Grundlagen für Fortgeschrittene
  • Analyse und Optimierung des individuellen Verkaufsprozesses
  • Verkaufspsychologie: Fortgeschrittene Techniken und Überzeugungsstrategien
• Moderne Akquise & Bedarfsanalyse
  • Zeitgemäße Ansätze in der Kundengewinnung und Gesprächsanbahnung
  • Strukturierte Bedarfsanalyse mit bewährten Fragetechniken (z. B. SPIN)
  • Die häufigsten Fehler in der Akquise erkennen und gezielt vermeiden
• Gesprächsführung & Verhandlung
  • Strategische Gesprächsvorbereitung und Zielsetzung
  • Persönliche Wirkung und professionelles Auftreten – verbal und nonverbal
  • Souveräne Einwandbehandlung und Preisverhandlung
  • Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen (z.B. nach dem DISG-Modell)
  • Aktives Zuhören als strategisches Werkzeug
• Mindset & Abschlussstärke
  • Stärkung des Verkäufer-Mindsets: Resilienz und Selbstvertrauen aufbauen
  • Umgang mit Ablehnung und Entwicklung von Abschlussstärke
• Digitale Entwicklungen im Vertrieb 
  • Überblick über digitale Werkzeuge im Vertriebsalltag
  • Rolle Künstlicher Intelligenz im modernen Vertriebskontext
  • Grundlagen des Social Selling im digitalen Vertriebskontext

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager:innen, Vertriebsleiter:innen sowie Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre bestehenden Vertriebskompetenzen auf ein Expertenlevel heben und moderne Techniken meistern möchten.

Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager:innen, Vertriebsleiter:innen sowie Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre bestehenden Vertriebskompetenzen auf ein Expertenlevel heben und moderne Techniken meistern möchten.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.547,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
21.09.2026	22.09.2026	Wien
23.11.2026	24.11.2026	Wien
26.01.2027	27.01.2027	Wien
22.03.2027	23.03.2027	Wien
20.05.2027	21.05.2027	Wien