Erfolgreich im Einkauf – Aufbau

• Verhandlungsstrategien im Einkauf
  • Die „Zwei-Gewinner-Strategie“ in der Praxis
  • Zielkonflikt Einkäufer:in – Verkäufer:in
  • Psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Perspektive des Verkaufs verstehen und nutzen
• Professionelle Verhandlungsführung
  • Grundsätze erfolgreicher Verhandlungskommunikation
  • Harvard-Konzept (BATNA, ZOPA)
  • Umgang mit unfairen Taktiken und schwierigen Verhandlungspartner:innen
  • Einwandbehandlung auf fortgeschrittenem Niveau
• Lieferanten- und Beziehungsmanagement
  • Vom Lieferanten zum strategischen Partner (SRM)
  • Erkenntnisse aus dem Vertrieb für den Einkauf nutzen
  • Entscheidungskriterien für Lieferantenauswahl und -bewertung
  • Einkaufspolitik bei Preisverhandlungen und Preiserhöhungen
• Analyse- und Steuerungsinstrumente im Aufbau
  • Kosten- und Preisanalyse (TCO vertieft anwenden)
  • Strategische Einkaufsinstrumente im Einsatz
  • Risikomanagement in volatilen Beschaffungsmärkten
• Digitalisierung und Marktanalyse
  • Einsatz digitaler Tools im Einkauf
  • Potentiale von Künstlicher Intelligenz zur Markt- und Lieferantenanalyse nutzen
  • Datenbasierte Entscheidungsfindung im Einkauf

Zielgruppe

Einkäufer:innen, strategische Einkäufer:innen und Einkaufsleiter:innen, die ihre Einkaufskompetenz auf das nächste Level heben und komplexe Beschaffungssituationen meistern möchten.

Einkäufer:innen, strategische Einkäufer:innen und Einkaufsleiter:innen, die ihre Einkaufskompetenz auf das nächste Level heben und komplexe Beschaffungssituationen meistern möchten.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
17.09.2026	18.09.2026	Wien
23.11.2026	24.11.2026	Wien
11.01.2027	12.01.2027	Wien
01.03.2027	02.03.2027	Wien
20.05.2027	21.05.2027	Wien