Neuromarketing – Kaufverhalten verstehen und gezielt beeinflussen

• Grundlagen des Neuromarketings und der Entscheidungspsychologie
  • Grundlagen und Anwendungsfelder des Neuromarketings
  • Wie Menschen Entscheidungen treffen: System 1 und System 2
  • Kognitive Verzerrungen (Biases) und ihre Wirkung auf Wahrnehmung und Entscheidungen
  • Emotionen, Motive und Kaufentscheidungen
• Zielgruppen verstehen und Kommunikation wirksamer gestalten
  • Bedürfnisse, Motive und Verhaltenspräferenzen von Kund:innen erkennen
  • Storytelling und narrative Überzeugung im Marketing
  • Botschaften und Argumente adressatengerecht formulieren
  • Wahrnehmungs- und Entscheidungsprozesse aus Kund:innensicht betrachten
• Neuromarketing in Marketing und Vertrieb
  • Psychologische Mechanismen entlang der Customer Journey
  • Visuelle Gestaltung: Bilder, Farben und Designs gezielt einsetzen
  • Preispsychologie: Preiswahrnehmung, Ankereffekte und Entscheidungsheuristiken
  • Entscheidungspsychologie im Verkaufsprozess
• Grenzen, Verantwortung und Praxisreflexion
  • Ethische Aspekte und Grenzen der Beeinflussung
  • Chancen und Risiken psychologischer Marketingansätze
  • Eigene Wahrnehmungs- und Entscheidungsmuster reflektieren
  • Praxisbeispiele aus Marketing und Vertrieb analysieren

Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Vertrieb, Produktmanagement und Kommunikation, die ihre Strategien auf Basis neurowissenschaftlicher Erkenntnisse optimieren möchten.