Erfolgreiches Vertriebsmanagement

• Strategische Planung im Verkauf und Vertrieb
  • Durchführung einer ABC-Analyse
  • Erfolgsfaktoren und richtige Vorgehensweisen im Vertrieb
  • Verständnis für mehrstufige Vertriebsprozesse
  • Klärung der verschiedenen Rollen im Vertrieb
• Effizientes Vertriebsmanagement
  • Identifikation von Potenzialen
  • Durchführung einer umfassenden Marktanalyse
  • Wettbewerbsanalyse zur Positionierung im Markt
  • Analyse des Kundenwerts
• Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsprozesses
  • Integration und Motivation von Vertriebsteams
  • Steuerung und Strukturierung der Vertriebsorganisation
  • Einführung und Gestaltung von Vergütungssystemen
  • Festlegung gemeinsamer und individueller Vertriebsziele
  • Entwicklung und Auswertung von Messkriterien
• Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten
  • Entwicklung eines klaren Alleinstellungsmerkmals (USP)
  • Strategische Positionierung durch Betonung der Alleinstellungsmerkmale
  • Auswahl und Nutzung effektiver Vertriebskanäle

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.