Erfolgreiche Messeakquise

• Planung und Organisation von Messeauftritten
  • Festlegung der Messeziele
  • Erstellung von Termin- und Kostenplänen
  • Auswahl des passenden Teams
  • Erstellung einer Planungs-Checkliste
  • Gestaltung und Versand von Messeeinladungen
• Erfolgreiche Messeakquise
  • Effektive Messekommunikation
  • Strategien für eine erfolgreiche Kontaktaufnahme
  • Die ideale Begrüßung am Messestand
  • Anwendung von Fragetechniken zur Bedarfsanalyse
  • Den Einsatz von Präsentationen zur Unterstützung der Verkaufsargumente
  • Erkennen und Deuten von Kaufsignalen
  • Kompetente Bearbeitung von Einwänden
  • Der erfolgreiche Abschluss von Verhandlungen
  • Protokollführung: Messegespräche und wichtige Notizen
  • Der richtige Einsatz von Körpersprache zur Unterstützung der Kommunikation
  • Zielgerichtete Nutzenargumentation für potenzielle Neukund:innen
  • Stil und Etikette: Souverän als Aussteller:in auftreten
  • Der optimale Einsatz von Medien auf Messen
  • Messen als wertvolle Gelegenheit für Networking
  • Erfolgreiche Ergebniskontrolle und Nachbereitung

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.